德希尼布——石化工业基础建设的最大承包商

        1 企业总体情况分析

        1.1 企业概况

        法国德希尼布（Techinip）集团公司是在纽约和巴黎上市的国际知名企业，创立于 1958 年 4 月21 日，至今已有 50 年的发展历程。它的最初机构为法国的集合炼油及天然气脱硫的 Donges 和Feyzin 工厂，主要从事石油、天然气、石油化工及其他工业项目的设计、技术和建设服务，为石油、天然气工业提供创新的解决方案和技术支持，在国际上处于领先地位。公司目前拥有员工 23000 人。在水下基础设施、海上平台以及岸上处理设施方面，德希尼布拥有从可行性研究到竣工验收的一体化经营能力，其相关的专业知识也得到广泛认可。该集团提供的服务范围广泛，包括可行性研究、浮动与固定式平台、上部设计与建造、项目管理与实施、基础及详细设计、采购、生产及铺设海底管道、建设施工、安装及海底设施维修、人员培训及融资等。（参考《www.jianzhu518.com》）

        1.2 业绩分析

        从世界建筑业权威杂志美国《工程新闻记录》的排名来看，德希尼布在国际承包商排名位于前10位，而全球承包商排名位于第25位左右。在2003年到 2007 年这 5 年里，总营业额均呈上升的趋势，2007 年总营业额较上一年增长 21.3%，详细的排名情况如表 1 所示[1]。

        1.3 主营业务分析

        德希尼布集团的业务分布主要集中在石油化工/工业，而且在这一业务领域处于领先位置，该业务领域的营业额排名一直处于第一。另外，在能源电力方面也占有一定的比例。ENR 的数据资料显示，近 5 年来德希尼布在石油化工/工业这一业务领域占全部营业额的 95%以上，而且越来越集中在这一个主要领域，在 2006~2007 年已经百分之百集中在了石油化工/工业这一个业务的经营，如表 2 所示[1]。

        表 1 德希尼布 ENR 排名及企业 500 强排名表

       

        表 2 德希尼布总营业额的工程类型市场分布 （%）

       
        德希尼布集团公司围绕着石油化工这一领域，主要有 3 种类型的工程作业：水下基础设施（海底作业部）；离岸平台（离岸作业部）以及陆上加工设施（陆上作业部）。2008 年德希尼布在这 3 种类型作业的业绩分布为：海底作业部占 9%，离岸作业部占 36%，路上作业部占 55%。

        在海底作业部，德希尼布的经营范围包括：软管和接合缆的工程设计和制造；刚性管道的装配以及安装所有为开采海底油气的水下结构。另外覆盖了保养、维修以及援助服务，由于服务的纵向一体化特征，德希尼布有着绝对的竞争优势，并成为这个市场的引领者。在离岸作业部，德希尼布的经营范围囊括从设计服务、设备采购到建设安装的整个过程，其主要是为石油与天然气生产建造固定或浮动平台。在这一市场，德希尼布发展了创新的平台模式，例如 Spar 和 TPG500 等，在利用 floatover方法安装表面结构这一方面拥有最尖端的技术手段，该集团因设计和建造复杂的设施而闻名，包括世界上最大的浮式生产储油船单位。在路上作业部，德希尼布的经营范围包括陆上的所有石油和天然气的生产、转换和运输的设施安装，同时还包括石化及其它工业[2]。

        1.4 市场分布分析

        2003 ~ 2007 年德希尼布在海外各个区域营业额前十的排名位置情况，见表 3。从表 3 可以看出，德希尼布在非洲及中东占有稳定的市场份额，而且处于领先地位，特别是在非洲地区，均占前三甲。

        表 3 德希尼布在各个区域营业额前十的排名位置

       

        图 1 示出了德希尼布 2008 年的区域营业额占总营业额的比例情况。可以看出，德希尼布在中东的营业额占总营业额的 30%，属于海外最大的一个市场，其次是在美国，占 24%，欧洲、俄罗斯以及中亚地区占 22%，亚洲太平洋地区占 14%，而非洲占 10%。从以上数据可以看出，德希尼布在拓展海外市场方面，发展较为平衡。

       
        图 1 德希尼布区域营业额所占比例情况

        2 企业发展战略分析

        2.1 项目执行程序

        随着石油工业技术的不断发展，在许多领域，德希尼布可以承建更加复杂的项目，其许多代表工程在其领域具有开拓性。为了优化项目的执行，对于将要承建的项目具有一定的标准要求，只有通过集团内部审核的项目，才能对其进行投标及签订合同。严格的项目执行程序主要体现在以下两个方面：一是项目的选择。由于编写一份提案需要高成本，因此，德希尼布只对那些通过甄选审核过程的项目进行投标，而对每一个项目的评价都是建立在其自身价值的基础上，因此这一规则并不偏离市场份额和资产利用率的目标。为了达到集团建立的标准要求，实现合理的风险回报组合，在决定对一个项目是否进行投标、接受意向书以及签订合同之前，要对该项目进行审核，只有当项目满足集团所规定的适当水平标准之上，才有可能纳入集团的承包项目。二是项目审查的内部程序。在决定提交一份提案之前，德希尼布首先会通过“投标前期”（ET）程序对每一个具体的交易进行审查；而在决定提交提案之后，进入提案的制定阶段，在这期间，交易的所有条目及条件都会通过“投标授权”（ATT）程序进行分析；而当一份提案被制定出来并被客户认可之后，通过 ATT 所进行的分析和风险评价会在“承付授权”（ATC）的过程中进行更新，德希尼布在未收到 ATC 过程中由管理小组提出意见之前，不会接受任何的意向书，也不会签订任何合同。

        2.2 人力资源管理

        德希尼布的人员管理制度的目标在于不断地发展员工的能力和技能，以便提供更高水平的项目执行业绩。在德希尼布的三年计划中提出“人员无国界”，这一创新加强了员工的公司荣誉感。另外，公司拥有相关的学习机构，2008 年 7 月成立了德希尼布大学，其目的是为了培养公司员工的专业技能、加强集团文化以及为集团的战略实现提供管理手段；2001 年建立了专家网络，这也便于在集团内部进行专业知识的推广。截止到 2008 年 11 月，此网络已有 465 位专家成员。通过此专家网络，公司的员工可以通过咨询解决各种技术上的问题。德希尼布设立了若干奖项来激励团体或员工的创造性。如雅克.富兰克林奖，是为了奖励团队通过创造性工作、创新的意识及合作为公司的发展所做出的贡献。在德希尼布集团里有 917 个子公司被提名，其中 147 个被授予此项奖励；另外还设立了最佳技术文章奖。2008 年 2 月份，5 名员工因发表一篇或更多的文章而为德希尼布的技术声誉做出的贡献，被授予此奖项，此后该奖项将一年颁发一次。

        为了评估员工业绩，留住人才，德希尼布对员工提供业绩奖励、补偿和各种员工福利。评估员工业绩的标准中，75%建立在可衡量的财务指标及个人目标之上，25%与管理人员对公司核心价值的贡献有关。另外，新的股票期权和免费共享的分配计划正在实施，这些创新设计能够在高级管理阶层建立忠诚度，并且留住顶尖人才。

        2.3 坚持可持续发展

        德希尼布集团一直以加强与改进完善健康、安全、环保条件为公司的战略方针。德西尼布拥有整套 HSE 管理体系，经独立机构审计并颁发OSHA18001 证书。基于今年全球安全形势趋于紧张，公司的安全战略是：确认风险；对居住在有风险地区的雇员提供咨询与帮助；保护财产与施工场地；制定应对突发事件的计划。

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