萨伊博姆——世界领先的石油和天然气行业承包商

        1 企业概况分析

        萨伊博姆（Saipem）于 20 世纪 50 年代开始运营，最初作为埃尼集团的一个部门，之后单独运营，最终在 1969 年独立出来。萨伊博姆从 20 世纪 60年代初开始为埃尼集团之外的客户提供服务，并逐步扩大其客户群至包括几乎所有的石油巨头、主要的石油企业以及世界各地的私人石油和天然气公司。萨伊博姆公司 1984 年在米兰证券交易所上市（之前作为埃尼公司的全资子公司），埃尼公司目前拥有萨伊博姆的大约 43%的股份。萨伊博姆的主要投资领域包括深水钻井，油田开发，管道铺设，租用浮式生产储油船（FPSO）和海底机器人等。2001 年，公司开始通过收购加强其工程项目管理能 力 ，以适应向大型EPIC（Engineering ，Procurement，Installation，Construction）项目转换的重要市场趋势。2002 年对布依格近海公司的收购是欧洲石油服务部门最大的跨国收购，建立了一个强大的国际EPIC 承 包 商 。 2006 年 对Snamprogetti公司的收购使得该集团成为石油和天然气行业目前规模最大，功能最强，最国际化和最均衡的交钥匙承包商。（参考《www.jianzhu518.com》）

        1.1 经营状况分析

        2008 年萨伊博姆公司进入 ENR225，位居国际承包商第 7 位，全球承包商第 23 位，2007 年的国际项目营业额和总营业额分别达到 113.39 亿美元和 117.57 亿美元。其全部的营业额均来自于工业/石油市场，并位于这一市场的第1 位。

        回顾 2005~2008 年萨伊博姆公司营业额，不难发现其营业额呈逐年递增趋势，2006 年由于收购了 Snamprogetti 公司，营业额大幅增加，增长幅度达到 66.01%，若不考虑对 Snamprogetti 公司收购带来的营业额增加，则增幅为 15.46%。除此之外，净利润也呈现了逐年递增趋势，尤其是在 2007年净利润较 2006 年增加了 127.86%，而 2008 年营业额和净利润的增幅均较小。具体数据见表 1。

        表 1 2005 ~ 2008 年萨伊博姆营业额、利润及增长情况

       

        1.2 市场分析

        新的萨伊博姆集团是真正的全球承包商，在战略和新兴领域，如西非，前苏联，中亚，中东，北非和东南亚具有较大的市场份额。在 2007 年度ENR225 当中，按市场划分萨伊博姆集团位列中东市场第 5 名，亚洲市场第 6 名，非洲市场第 1 名，加拿大市场第 7 名[5]。

        2008 年萨伊博姆集团共获得合同额 138.6 亿欧元，按地区比例来看，新增合同主要分布在北非32.99%、西非 18.97%、欧洲其他地区 10.09%，美洲、沙特阿拉伯、亚洲其他地区、俄罗斯（包括哈萨克斯坦和阿塞拜疆）、意大利所占比例较小，且各地区比例相当。从未完成合同额情况来看，地区分布情况大体一致，具体数据如表 2 所示。

        表 2 2008 年萨伊博姆集团新增及未完成

       

        1.3 业务分析萨伊博姆提供石油和天然气领域的各类服务，包括专业化的服务和维修，改装和运营。在向石油行业提供陆上和近海 EPIC/EPC 服务方面具有优越的竞争地位，尤其侧重于最复杂和最具挑战性的项目，如边远地区、深水、天然气、难度油项目。其钻井服务继续保持独特性，在许多石油和天然气行业的“热点”方面运营，经常协同集团的陆上和近海活动。公司有 3 个业务部门：陆上、近海和钻井。这 3 个部门的各年营业额及利润见表 3。

        表 3 2006~2008 年萨伊博姆三个部门营业额及其占总营业额的比例情况

       

        1.3.1 陆上业务

        随着 2006 年收购 Snamprogetti 公司，传统的面向全世界的，已经具有相当大规模的萨伊博姆陆上活动，找到了很好的补充。现在，合并后的新公司提供完整的项目定义和执行服务，从可行性和前端研究到设计、管理、采购和现场施工（EPC）。因此，新的萨伊博姆集团是一个一站式的创造世界上最复杂，规模最大的陆上项目的企业。陆上业务范围主要包括：上游石油和天然气的生产和加工、液化天然气的开采、陆上管道的铺设、石油炼制、天然气化工、电力、基础设施和环境项目。覆盖了陆上石油和天然气行业的各个方面。

        1.3.2 近海业务

        作为其领域真正的创新者之一，萨伊博姆的近海活动已经建立了全球性声誉。从早期的项目，如铺设水下深 618m 从突尼斯到意大利的 510km 的Transmed 天然气管道，到复杂的墨西哥湾深水 J型铺设的黛安娜-胡佛项目和埃克森美孚的安哥拉Kizomba A 和 B 项目，萨伊博姆不断应对近海工业日趋变化的需求。在过去的 10 年里，萨伊博姆公司以一个综合承包商的角色完成了大约 120 个近海建设项目，包括模块化甲板钻井和生产平台、综合甲板平台、井口平台、住宿平台和浮式生产储油船等。

        萨伊博姆集团注重积累工程和项目管理的知识，旨在提高本集团执行 EPIC 合同的能力，公司也通过一些收购提高了这些能力，最重要的是2002 年对布依格近海公司的收购，以及 2006 年对Snamprogetti 公司的收购。通过这些收购，萨伊博姆公司扩大了其近海工程和项目管理资源。

        1.3.3 钻井业务

        作为一个在一些具竞争力的陆上和近海环境从事经营活动的国际钻井承包商，萨伊博姆目前与石油巨头公司签订合同，在欧洲、前苏联、北非、西非、中东、远东和美洲从事重要的钻井项目。按照公司寻求客户满意并使用先进技术的政策，它已经为石油企业和政府机构提供服务，并获得了国际的资质认证。钻井服务还将继续在许多石油和天然气行业的“热点”方面运营，并协同集团的陆上和近海活动。

        萨伊博姆管理陆上钻井作业的丰富经验与适当的技术和业务水平，已逐步拓展了公司的新能力。过去数十年来，萨伊博姆公司钻探了 6400 座油井，其中 1600 座已在近海实现其功能，共计总深度约 16000 千米。仅在印度西北部，自 1989 年以来该公司就完成了近 100 座油井的建设。在意大利，萨伊博姆公司在过去 20 年中，完成了 40 多座深度超过 6000 m 的陆上高温高压油井的建设。1999 年该公司已经在马耳他的戈佐岛到达了8012 m 水下深度。

        萨伊博姆公司使用升降式和半潜艇装置从事浅水和深水项目。依靠本公司的钻井船舰队（包括2001 年在加蓬近海钻探水深 2791 m 的超深水钻井船萨伊博姆 10000 和第四代半潜式钻井装置Scarabeo 5）和其经验丰富的工作人员，在每个实施的项目中都满足 3 个关键目标：即零事故、无损伤和卓越的业绩。

        2 经营之道

        作为世界前 225 家国际承包商的新秀，从埃尼集团的全资子公司到现在独立经营的全球领先的石油和天然气行业承包商，萨伊博姆集团经过数十年的发展和运营，其经营方式和经营理念中有很多独到之处。

        2.1 全球化经营

        自 20 世纪 60 年代末，萨伊博姆公司稳步提高了其作为石油和天然气行业领先的创新者的全球声誉。多年来，萨伊博姆越来越多地参与世界各地的陆上和近海项目的建造。特别是其近海部门，已逐步具备了作为一个 EPIC 承包商的能力。

        现在，萨伊博姆是一个真正的国际公司，其项目覆盖世界 57 个国家和地区，在世界 39 个国家拥有 98 个事业部，遍及北美、南美、欧洲、CSI 国家、中东、东南亚、非洲和澳大利亚。除了强大的欧洲部分，其大部分人力资源来自于发展中国家，萨伊博姆的 30000 员工具有 100 多种国籍。该公司从最具成本效益的发展中国家雇用了大量的员工用于船只和现场施工，还在印度、克罗地亚、罗马尼亚和印度尼西亚有大规模的服务中心。

        2.2 重视当地化

        在萨伊博姆的运营过程中，集团反复强调当地化。所有萨伊博姆工厂的共同特征是他们的位置：即战略性地位于 3 个大陆的石油产出地，显然，是为了在每一个区域都可以做永久的当地承包商。萨伊博姆经营战略的关键是：在偏远的、最重要的石油和天然气区域具备开发项目的能力。

        萨伊博姆项目的当地化是通过一个项目支持网络实现的，且其活动建立在 3 个核心能力上：与项目所在地政府和工程项目建立强有力联系的能力；人员、资产和项目材料的全球物流支持能力；因地制宜地应对在发展中国家环境中必将面临的挑战的能力。

        这种当地化的战略使得萨伊博姆成为大/深水项目中其他公司强大的竞争对手，在边远地区扮演着重要角色，长期存在于传统石油区域中，并在天然气市场作为近海管道、液化天然气领域的领导者。